當你喺用微信吹水陣，有人卻用微信群發大財
「有冇途徑呀，我想登個報紙廣告。」
「太out了，互聯網時代，早該做社群營銷了。」
喺各大購書平台上搜索「社群營銷」一詞，可以搵到大量嘅相關工具書籍，「學會社群營銷，月入百萬唔系夢」「三天引爆社群流量」「4G時代嘅營銷鐵律」等標語令人眼花繚亂。咁，社群營銷究竟系乜？佢喺產品推廣、品牌宣傳上，又具有怎樣嘅助益？
「講明了就系進一個群，群發廣告，往高端了叫就叫社群營銷。」深知該營銷方式嘅阿臣話畀粵港粵掂，「社群」一詞原指嘅系通過共同嘅話題、愛好，喺互聯網社交平台上聚集起具有強關系嘅用戶群體，而「營銷」講嘅則系通過互動嘅方式，向特定嘅社交群體推廣對口嘅產品、品牌、服務。「然而，涉及運營嘅維度很多，也需要投入大量嘅精力，所以很少有機構能認真夠做好社群營銷，最終都成了群發廣告嘅。」阿臣講。
而阿臣，則系為呢些發廣告嘅營銷機構有償提供群嘅人。咁，睇似用於社交傾計嘅各種微信群，喺佢手里又能夠挖掘出乜樣嘅利益呢？咁「擾民」嘅行為，又是否合理合規呢？
——蹭「群」變現有難度，養一個就更難了
「五蚊（加）一個群，呢價錢就已經好平。」
面對客戶嘅討價還價，阿臣似乎有些無奈。佢從口袋里掏出三台手機，向粵港粵掂展示了密密麻麻嘅微信群，以及無法顯示新信息數量嘅氣泡圖標。佢講，呢就系佢做「生意」嘅工具，喺呢三台手機里，最起碼有超過300個微信群，而呢只系佢手頭現有群嘅冰山一角。小內存嘅手機，根本駕馭唔了咁龐大嘅群信息量。因此佢買手機，都只選擇內存超過6G嘅高配型號。
「依家推薦進群嘅生意，已經冇之前好做。」阿臣同粵港粵掂講，自從有微信群開始，佢就開始從事有償拉群咁嘅生意了。但一開始微信群嘅管理手段並冇咁嚴格，所以佢只要「混」入一些群員數量比較多嘅群，就可以繼續有償拉新嘅人進群了，「因為成本很低，所以原拉一個人（進一個群）只要一兩蚊。」
佢表示，一個稱得上有價值嘅群，至少擁有200名以上群員，而且活躍度較高，每天都有若干人發言。喺原，進入咁一個群之後，佢可以拉多200人～300人進入，群先會滿500人。而按照每個進群「名額」一元計算，佢至少可以賺取200元～300元唔等。
「群系零成本嘅，因此點都系賺嘅。」然而，隨着微信官方以及部分群管理員（群主），意識到喺群嘅運營上存有管理漏洞和弊端，因此喺新規嘅支持下，群主們也都紛紛設置了進群驗證，以限制群發廣告和阿臣呢一類利用拉群牟利嘅「蛀蟲」進群。「依家進群要靠蒙，而拉人也變得唔容易了，甚至有部分群主發現拉人就踢（出群）。」阿臣講。
「生意」大不如前，阿臣也開始考慮另辟蹊徑。為了能擁有大量掌握喺自己手里嘅微信群，佢拉上剛剛大學畢業嘅弟弟，兄弟倆決定自己養群。咁一嚟，拉人進群嘅業務就不再受到群主和官方嘅規則限制了。
「但一開始，我哋卻總系撞板。」佢告訴粵港粵掂，喺決定自己養群之後，卻發現想拉一個有一二百人嘅微信群並唔容易。雖然砸了很多利是，但受限於兄弟兩本身嘅交際圈並唔廣泛，自身嘅好友數量有限，可用於裂變嘅群員基數也唔多。因此，佢哋一開始所建立嘅群大多唔超過50人，各個群嘅群友里有大量重復嘅面孔，「加上數量難以成規模，價值體現唔出嚟，因此也就唔系咁值錢。」
喺流量為王嘅今日，互聯網嘅各行各業都離唔開流量與用戶基數嘅支撐。而微信群就為呢些項目提供了良好嘅流量基礎，呢也系點解有咁多互聯網創業者、公眾號運營者，喺一開始肯掏錢畀阿臣，拉自己進群嘅原因。因為進了群意味着用戶量增加、閱讀量增加嘅可能性。
而為了提高呢種「可能性」，呢兄弟兩喺另辟蹊徑失敗之後，又瞄上了別人家嘅「流量」。
——自己造「船」太論盡？咁就「借船出海」
「你好，我哋有運營微信社群嘅業務，你唔使付費，一切交畀我哋就可以了。」呢已經唔系粵港粵掂第一次喺微信公眾號後台收到咁嘅留言了。阿臣講，呢就系佢嘅「同行」。對於佢哋嚟講，自己「養群」最好嘅方式，就系「薅」有影響力嘅個人、組織、機構嘅「羊毛」（流量）。無論系知名品牌、當紅網店仲系自媒體大號，佢哋都會主動去問一句：需要運營群咩？免費！
免費？天下邊有呢等好事。阿臣卻告訴粵港粵掂，天下確實冇免費嘅午餐，佢哋「免費」幫忙運營群，都系有目的嘅。首先，利用品牌、網店、自媒體大號自身嘅流量、關注度、粉絲數，拉起一個動輒兩三百號人嘅微信群，難度並唔大，甚至比自己加好友拉群裂變要簡單得多。
「一開始我哋都系很『公益』嘅，傾嘅也都系同粉絲主體相關嘅話題，咁一嚟可以培養群成員嘅粘性和活躍度。」等到群成員都活躍起嚟了，粉絲數量也有咁兩三百號人，屬於阿臣嘅賺錢機會也就嚟了。首先，佢並唔會改變群嘅主體與主題；其次，開始偷偷向部分有加群需求嘅人收取5元～10元唔等嘅報酬；最後，將佢哋拉進群。「進群自然就系為了發廣告嘅，為了避免佢哋引起粉絲公憤，一開始會規定佢哋，多久之內唔得發廣告消息。」佢講。
如果有進群者唔遵守呢項規則，作為管理員嘅阿臣甚至會出面「公開」譴責咁嘅廣告行為。但譴責也就系點到即止，畢竟系付了費嘅。而對於佢嚟講，微信群「變現」嘅重頭戲，呢時候才剛剛開始。
「群基數假設系三百人，我悄悄拉多200人進群，至少可以賺個1000元。」而當群滿500人之後，佢一般會考慮將成個群打包出售，即群管理權轉讓。佢告訴粵港粵掂，一個500人、具有一定活躍度嘅群，市場價格最少喺8000元以上。部分行業群，如手機、汽車、化妝品等，甚至可以叫價幾萬元。而有一定影響力嘅自媒體號，所運營起嚟嘅粉絲群，最低嘅出售價也唔會低於五萬元。呢也就唔怪得有咁多阿臣嘅「同行」，總喺粵港粵掂嘅公眾號後台留言，講乜都要「免費」幫忙運營一兩個微信群了。
或許有人會問，群管理權如果被賣出之後，成了廣告群、推廣群嗰點辦？呢問題阿臣並不在意。因為此時嘅微信群對於佢而言，最後嘅剩余價值已經被完全榨取了。喺獲利頗豐之後，佢邊還會管呢個微信群嘅「死活」？
而啲所謂嘅社群主體，則成了商人們利用嘅對象，喺變現之後，群成員也成了阿臣佢哋嘅棄子。很難想象，當一個群廣告當道時，會對群員甚至主體口碑帶嚟乜樣嘅影響。而花了大價錢購買了群管理權嘅新「主人」，更系會以唔達目的唔罷休嘅原則，推廣宣傳自己嘅產品。
雖然話新媒體渠道推廣，遠比傳統媒體渠道更加有效，但隨着大量群被廣告攻陷，社群營銷還有咁大嘅市場需求咩？
——群買賣一本萬利？有風險，更驚微商
「需求大了去了，有些還接之不過嚟。」因為很多用戶群體對於傳統嘅宣傳渠道日漸麻木，尤其對於產品硬廣更系排斥，所以擁有精准用戶群體嘅微信群，成了許多品牌、商家推廣嘅不二選擇。阿臣告訴粵港粵掂，佢和弟弟每天都能接洽到上百個加群、買群、合作嘅需求，忙得不可開交。
「很多人都以為群發廣告很Low，但卻系很有效果嘅。」佢表示，喺經手嘅客戶里，除咗有一些初創團隊、自媒體機構之外，還不乏有與大品牌合作嘅公關公司。與呢些大品牌公關公司嘅合作，范圍遠唔止拉群、買群咁簡單，還有群冠名活動。即收公關公司幾千元到上萬元唔等嘅冠名費用，然後將指定嘅幾個群，群名前冠以品牌方嘅名號，並喺群里發布一定量嘅推廣廣告。「呢一步，需要社群主體嘅同意，也會畀佢哋分點好處費。」阿臣講。
當然，發布廣告嘅頻率唔得太高，以免群員反感退群。但咁嘅冠名方式，要比品牌方投其他傳媒渠道廣告更加精准。甚至曾有化妝品品牌方統計過，通過群推廣嘅內容，有效閱讀率高達30%，轉化率也達到了1.25%，而且互動性、趣味性更強。
「就算唔系冠名合作，有些品牌通過群發布活動，參與度也能夠大大提高。」得益於群成員嘅粘性與強關系，佢哋對於群里所發布信息，均有較高嘅信任度，參與熱情自然高漲，品牌也能得到良好嘅宣傳反饋，「所以咁嘅推廣方式，很受品牌與公關青睞。」
因為市場需求大，阿臣甚至開辟了拉群、群廣告、群冠名等業務嘅代理渠道，通過喺全國各地廣鋪網絡，為自己爭取更多嘅業務量，省去大量與客戶溝通接洽嘅時間和精力。然而，咁雖然省事，但卻喺一定程度上為佢帶嚟了新嘅煩惱。
「很多渠道代理商唔懂得篩選，對方畀錢就讓我拉進群抑或冠名。結果卻發現都系微商。」阿臣告訴粵港粵掂，微商最無恥啲並唔系轟炸性嘅洗腦廣告，而系進群之後唔講話，過了一段時間之後改名換頭像，有時候成個微商團隊都分批進入，佢都完全唔知，「改頭換面」之後更系難以分辨。等一段時間之後，微商就會喺群里「轟炸」廣告，而且發完踢了一個，還有很多，任何規矩和限制，佢哋都不以為然，「最後所有群員落荒而逃，紛紛退群，實在頂唔順。」
據佢透露，更有些產生過矛盾嘅前代理商或同行，惡意推介微商付費進群，從而「毀群」。再有價值，行業再精准嘅微信群，只要加了若干個微商代理，咁就會像幾顆「定時炸彈」似嘅，喺特定嘅時間集中「爆炸」，群也就毀了。就算唔完全毀，也成了人人屏蔽嘅「死群」。
「之所以唔得優惠，就系因為依家養一個群風險大，投入嘅精力也多，並非零成本。」阿臣無奈地講，做呢一行盡管月入十萬並非難事，但卻系一項非常繁瑣，需要不斷篩選精准用戶、客戶嘅工作，完全系憑能力喺賺錢。「因此，我很討厭啲硬要討價還價嘅客戶，有嘅還老講我哋嘅群冇乜成本，系一本萬利嘅生意。」盡管頗多無奈和煩惱，但喺「群=錢」嘅公式之下，阿臣和更多嘅阿臣仍然樂於其中。
結束語
微信群作為人與人之間通過互聯網交流嘅載體，為大量同愛好、同興趣嘅人們提供了溝通嘅便利。但與此同時，其所具有嘅群體精准、話題垂直等特點，也讓耍「小鬼馬」嘅商人們有機可乘，通過有償拉群、冠名、管理權轉讓等方式，獲利相當可觀。
然而咁嘅行為卻畀群員、話題主體造成了大量嘅唔便，甚至損害了其利益。最可驚嘅系，咁嘅行為冇相應嘅規則和法規能夠加以約束。「阿臣們」其實也成了社群廣告泛濫嘅始作俑者。
